如意宝专访深圳市盈时代网络科技有限公司总经理：孙传奇

孙总：当时是基于公司的发展，公司做了商机发布之后，很多客户有建站的需求，建站是一个比较复杂的过程，那当时我们在没有和天助合作之前的话，我们的建站全是个性化开发，不管简单的网站还是复杂的网站，我们全部要走一个很复杂的流程，就比如说从我们首页风格的确定，到整站风格的确定，到内页的设计，到切图到代码的制作，最后程序嵌套，信息录入，每个网站都要经过这么个复杂的过程，最终才能移交给客户，但是基于后期客户量的增加的话，所以当时公司在想能不能找到一个很适合公司规模话运作的这样一个平台，或者这样的合作伙伴来做，当时正好了解到天助有这么一个如意宝产品，抱着试试看的心态先了解了天助的如意宝，之后又了解了其他公司的一些建站产品，比如说这个“大霸王”啊或者很多类似的产品，最终的话感觉到如意宝不管是从这个网站风格的选择，还是这个功能上以及用户体验上都比较符合客户的需求，所以最终的话就选择了如意宝这个产品，来给客户去制作这个网站。

记者：那现在每个月都出多少单？孙总

孙总：每个月至少在5单以上

记者：最初上如意宝的时候遇到过什么困难没有？

孙总：当时上如意宝的时候，当时是抱着试试看的态度来选的这个产品，所以我只是安排了一个设计师一个水平比较低的设计师，来负责如意宝这个网站的建设，但是那个设计师的话他只懂得图片处理，对代码对程序一窍不通，所以当时制作的网站都是很标准话的，基本的网站做出来以后都很类似，所以当时就有碰到一些很刁难的客户，他说你做的这个网站我们老板不喜欢，你帮我修改一下，或者这个地方帮我改一下，那个地方帮我改一下，我这个动画不要了，我这个信息发布也不要了，你帮我换个别的，背景色也帮我改一下，碰到这些问题的时候设计师就很郁闷，他不知道该怎么做，当时只能求助于总部了，所以当时我在想算了，我们既然决定了用这个产品，就派了我们这个设计师到总部去学习了三天，学习完以后这个设计师就很兴奋了，他说原来如意宝有这么多功能，之前都不知道的，所以后期培训完之后，我们设计师做的网站的话基本上都能满足客户的要求。

记者：那现在天助产品在公司的利润占比是多少了？

孙总：现在的话应该有50%吧。

记者：如意宝产品占百分之多少？

孙总：占20%

记者：如意宝人员现在公司配置情况是怎么样的？

孙总：我们现在的话了因为公司有其他项目在做，如意宝有3个人在销售这个产品，基本上我们有一部分的网站都是用如意宝来做的，然后我们制作人员的话有一个专职的设计师来负责这个如意宝的设计及制作。

记者：那技术人员离职的话对业务有没有影响了？

孙总：这个影响是相当大的，因为做我们网络行业的话，如果说这个业务和技术两方面来平衡的话，可能我觉得业务很重要，但同时技术也非常重要，如果说技术人员离职的话公司的很多项目是无法运营的，就会导致恶性循环，客户投诉，项目无法继续的实施，所以说做网络公司这个技术人员的培养和管理一直是一个非常难的一个问题。

记者：那公司如何借助如意宝平台做到技术人员流动情况和业务持续稳定开展的？

孙总：因为如意宝这个产品的话它的这个所有技术难题总部已经处理了，可能需要我们合作伙伴来做的就是一些后期修修补补的工作，并且在方案上打造一些相对个性话的东西，对于我们合作伙伴来讲是这个工作是非常容易的。所以说如果出现技术人员离职，那么我们再招一个技术人员的话，进行简单的培训以后很快就可以上手，所以这个基本上是为合作伙伴省了很大的力气。

记者：在整个过程中天助网对你们的支持有哪些了您可以讲一下吗？

孙总：总部的支持也是在09年7月份和总部合作以来，总部对盈时代提供了很大的支持，就比如说我们那个技术人员离职以后，总部就提出建议及安排新的设计师去总部培训，还有就是客户个性化要求相对比较多的问题比较麻烦的我们也随时咨询总部，总部很快把解决办法反馈过来，别的方面的话，其实我觉得在合作的过程当中我们碰到的任何问题总部都会及时的给予我们很好的解决法案，所以说在整个的建站的产品的合作上，非常感谢总部一直以来对我们的支持，还有感谢总部所有辛辛苦苦付出的技术人员和客服人员。

记者：那如意宝带来的好处有哪些！比如业务上带来的便利？

孙总：其实对于我们网络公司来讲的话，建站产品可以说是和客户这些年度相对比较高的，尤其客户在你们公司做了网站以后可能会带来别的一些业务：比如说“推广”“域名注册”“优化”很多的产品都会和你合作，那么如意宝最大的特点就是，它不是模版网站，它是魔方网站，所以我们说业务员在和客户谈那个网站建站的时候，很多客户提的很多要求，我们业务人员都可以很坦承的告诉客户，您的这个要求没问题，我们可以帮您实现，到最后谈价格的时候我们的价格也是很有优势的，所以对于我们业务人员来讲的话，他在和客户谈单的时候，增加了很大的筹码，不管是从我们的个性化设计，还是从我们的价格上来讲，都非常有优势，那么签单回来以后的话我们在制作的过程当中速度也非常快，效率也比较高。

记者：总部新出了一些政策7月1日前超过50个如意宝客户的代理商老客户价格不变，您怎么看这个事情？

孙总：对于总部出的这个政策我非常认同，因为如意宝这个产品当时推出的时候从最早开始的时候，当时功能还正在完善有很多的地方正在一步步在改变当中，就说:网站的静态化最早出现我09年做的时候，它的后缀还是Aspx,还是.net技术，只考虑功能和设计，但没有考虑营销和优化的功能，那么在经过总部技术的努力以后的话，我们现在的如意宝已经全部具备了静态化的功能还有今年2011年刚推出了一个可视化的设计，所以我想如意宝的这个产品的话它的技术是在不断完善，那么在不断完善的同时也方便我们合作伙伴的同时，也是希望总部能给予我们更多的支持，不管是从那个技术上也好，还是稳定性也好，还是和我们合作伙伴上的利润上来讲，我们都是希望总部给予我们的支持，在今年的这个新的技术推出之后，当时我还感觉这个价格会上涨，所以当时我那个心里面还是忐忑不安，后来的话在总部OA里面看到有这个政策以后，我释然了，我觉的总部的话真的是非常照顾我们，这个长期的合作伙伴。

记者：最后你对天助网还有什么话要讲吗？

孙总：一句话吧，其实非常感谢总部对盈时代一直以来的支持，也非常感谢如意宝的团队所有的技术人员以及客服团队，还有我们商机发布部门所有的招商团队以及所有的客服团队，盈时代的所有团队也会和总部一起来开拓我们2011、2012、2013甚至以后更长远，盈时代也会和总部一起开拓我们2011新的辉煌。