就算马云没有提新零售的概念，线下实体连锁的经营商也无可避免感受到了这两年实体零售的阵阵寒意。2016年中国实体零售关店消息频传，电商流量的增长也遇到了天花板，国内实体连锁业用工总量和经营面积首次出现了负增长，这将传统零售企业“逼上了梁山”。今年以来，共有华联、八佰伴、新华百货等二十多家巨头关闭了超过40家店面，涉及北京、南京、深圳、重庆等十余个城市。

零售业被逼上梁山无非两个原因，线下开店成本增加，利润空间被压缩；线上流量成本上涨，电商在几大巨头间夹缝生存。在重重压力下，一些有眼光的投资者已经开始把眼光投向无人售货这个领域。传统零售居高不下的成本来自于3部分：店铺成本、人力成本和流通成本。无人化的自助经营、两三平米的小角落，通过智能终端售卖至少解决了其中两个成本。所以这个被称为“永不打烊的家门口商超”和“永不下班的超级营业员”的机器，在零售业一半是海水一半是火焰的市场环境下被推上了风口。但是面对传统无人零售行业以高昂租金换取高人流地段的红海现状，互联网基因的植入会不会带来无人零售重生的机会呢？当我们在谈论新零售时代的无人零售时，我们在谈论什么？无人零售2.0时代是在消费升级的背景下对市场的深度挖掘。

无人售货机的新场景销售的商业逻辑就在于打散零售。因为体积小，进驻成本低，就可以进行规模化的打散零售。线下零售，获取流量的入口是它的门店。通常，一个门店承承载了三个功能：生产、销售、体验（餐饮和一部分零售门店中有）。而自动售货机将这个结构简化——砍掉了体验区，仅保留与获取流量和流量转化直接相关的销售单元，让一个零售单元承接流量的效率大化。试想一下，一个1000平米的超市和200个分散在不同地方的自动售货机所能接收到的流量一定是不一样的，也就是，更好的打散零售单元，承接流量。