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销售人员必修课，如何搞定大客户？

  • 过河不要拆桥。看桥能不能用：能用当然不能拆，不能用当然拆。老板做大事不能被七情六欲所用，在不同时期使用不同人才，用完对得起即可，无需纠结。

  • 再具体讲：老板想成大事，无需让员工知道你的性格、背景以及所有一切。只需让员工知道你想干大事，你会带着他们一起发财即可。高手都是传说。做不到价值观相同就让员工又爱又怕。方法：放员工不了解你。再进一步加：老板想干大事，永远都别让别人知道你的底牌，无形无像的存在，让员工员工有爱又怕。形成忠诚度。

  • 一声：节拍、节奏。具体在红尘中表现为趋势。老板思考问题直接从节拍入手。如投资，直接问；老板人生里向上还是向下，行业处于向上还是向下。

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