创业开一家店铺哪些数据指标是不可忽略的?-如意宝知识分享

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创业开一家店铺哪些数据指标是不可忽略的?

1、营业额①反映店铺的生意走势，可用于调整促销及推广活动。②为店铺员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工;③对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考。2、分类货品销售额①为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货;②用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使利润大化;③根据店铺的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。
3、前十大畅销款①定期统计分析(每周/月/季)，了解畅销款式的畅销原因;②根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品;③利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动。4、前十大滞销款①定期统计分析(每周/月/季)，了解畅销款式的滞销原因;②寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧;③调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介;④制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。
5、连带率(销售件数/销售单数)①了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据;②当连带率低时，应提升员工的附加推销力度;③当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置;④当连带率低时，应调整店铺采取的促销策略。6、平效(每天每平米的销售额)①用于分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况;②为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额;③当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

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