波断上化新鲜感不断波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来,而是根据产品的特性分几个阶段上货,如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货,因为每个阶段顾客的需求是不同的,这就好比顾客心目中的理想商品是A,而你却将ABC全部拿上来,这样虽然说顾客的选择会多些,但是货多了会扰乱顾客的视线,一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。
厂商可以将库存作为促销赠品给经销商这不仅消化了服装库存,同时也是作为一种渠道的奖励,既增加了经销商的忠诚度,也能促i使他们多进货。但是得懂得适可而止,什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱,另一方面也会影响品牌的整体形象。
外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以,这种方法也只能被少数大型企业采用。
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